Jugar para ganar; un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post; describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley; en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin; utilizo para duplicar las ventas de PandG; cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en mas de cien mil millones de dólares siendo el CEO de la compañía entre los anos 2000 y 2009. El libro muestra a los lideres cualquier tipo de organización como dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos mas amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el éxito de todo negocio: donde jugar y como ganar. Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que; cuando se abordan de manera integrada; nos llevan a adelantar a nuestros competidores: 1. ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora 2. ¿Dónde jugaremos 3. ¿Cómo vamos a ganar 4. ¿Qué capacidades debemos tener para ganar 5. ¿Qué sistemas de gestión se requieren para respaldar nuestras elecciones El relato de como PandG gano repetidamente con este método a marcas icónicas como Olay; Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta que punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.
ARPA
2023
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